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Estudio de Canales de Distribución en el Mercado de TI Colombiano Imprimir E-mail

IDC de Colombia, ha decidido realizar el estudio del mercado de canales de distribución en el mercado Colombiano, como una oportunidad de conocer el valor agregado generado por los canales de distribución y/o desarrolladores de software, que están más cerca de los nichos de mercado en que se mueven y conocen las soluciones que mas se adaptan al negocio de sus clientes, necesidades y preferencias de los canales, fortalezas frente a nichos especializados del mercado, estrategias exitosas, mejores prácticas, composición y aprendizajes del mercado, desde la óptica de los canales involucrados en el, para hacerlos conocer de los fabricantes.

El objetivo principal del estudio es conocer el estado actual del mercado colombiano de canales de distribución de tecnología informática.  A su vez, el estudio persigue dos objetivos particulares:

1. Identificar la idiosincrasia del mercado Colombiano de Canales de Distribución, las diferentes topologías de los canales, en cuanto a tamaños, propósitos generales preferencias de modalidades de trabajo, preferencias de sistemas de remuneración y

2. Identificar los perfiles de los principales canales en el mercado Colombiano, desarrollando un perfil de cada uno de ellos de manera que puedan ser seleccionados como posibles aliados y socios de negocios.

Para el cumplimiento de estos objetivos, en la primera parte del estudio se desarrollarán los siguientes temas:

1.      Distribución del mercado Colombiano de Canales

a.      Valoración cuantitativa del mercado de Canales de distribución en Colombia

b.      Identificación de los nichos de mercado en los cuales están operando los canales

c.      Identificación de los factores de preferencia de los canales en: Formas de retribución, formas de operación, maneras de asociación, afinidades con fabricantes, maneras de manejo publicitario y Coop.

d.      Identificación de las principales alianzas que operan en el mercado Colombianoe.      Medición del % de la inversión de IT que se mueve por canales.

Y en la segunda, la conformación será así:

2.      Perfiles de los principales canales en el mercado Colombiano

a.      Identificación de los principales canales de distribución en el mercado Colombiano y su potencial

b.      Identificación de los principales VARS e ISVs y las soluciones que están desarrollando y aplicando en el Mercado para su identificación como potenciales socios de ventas o como competidores de los actuales socios de ventas

c.      Identificación de los segmentos de mercado y de los  nichos donde cada canal tendría potencial de ventas

d.      Análisis de ingresos, nichos, portafolio, personal especializado, certificaciones y otras características de cada uno.

IDC es proveedor líder en el mundo en análisis e inteligencia de mercados, y en soporte táctico a fabricantes y usuarios, en el sector de Informática y Telecomunicaciones.