Resultados clave en los que todo líder de habilitación de ventas debe centrarsePotenciar las ventas tecnológicas: lograr el éxito a través de la habilitación estratégica de ventas. Los equipos de ventas de hoy se encuentran en un período de transición. Están acostumbrados a vender horizontalmente, dirigirse a los departamentos de TI y enfatizar las características y…
Qué tan relevantes somos hoy en día para la IA?Es probable que las empresas y los negocios de diferentes tamaños adopten nuevas tecnologías para seguir siendo relevantes en la IA, crear eficiencias, reforzar la automatización y seguir siendo ágiles. Desde el lanzamiento de ChatGPT en noviembre de 2022, los medios han estado alborotados con todo…
Acelere el marketing basado en cuentas: cultive clientes con datos de mercado como parte de su MBCAumente la participación en el presupuesto de sus clientes con el marketing basado en cuentas. El marketing basado en cuentas («ABM») es un enfoque estratégico de marketing B2B que se dirige a una única empresa, división o individuo dentro…
Potencie su venta desafiante con datos: use la información correcta para subir de nivel la enseñanza comercialLos equipos de ventas de todo el mundo, en particular los del sector tecnológico, han implementado con éxito las enseñanzas del libro “El vendedor desafiante”, que también goza de gran prestigio entre los profesionales no relacionados con las ventas.…
Mejores conocimientos, mejores decisiones, mejores resultados¿Sabe cómo puede optimizar el rendimiento de sus equipos de desarrollo de software y DevOps? Lea las recomendaciones de IDC para crear información que le ayude a tomar mejores decisiones y obtener mejores resultados. Mejores conocimientos La gran mayoría de los casi 800 participantes de CxO en nuestra encuesta empresarial…
Cómo la Gestión Agil de Valor crea valor más rápidoEl CIO de hoy necesita una visión integral del rendimiento del equipo y la calidad y los riesgos en una aplicación. Si usted es un CIO de una organización que se ha movido a ágil, puede sentir que ha perdido cierta supervisión sobre lo que está…
El papel de la tecnología en el logro de los objetivos de sostenibilidadUna mayor visibilidad de TI permitirá a las organizaciones expandirse de estrategias impulsadas por el cumplimiento a estrategias que se centran en aprovechar la sostenibilidad para impulsar el valor del negocio. En los últimos años, un número cada vez mayor de organizaciones en…
Inteligencia empresarial: Diferenciación digital con velocidad de decisiónLos líderes empresariales deben asumir la responsabilidad de las iniciativas que abordan la velocidad de decisión. En IDC, estamos viendo un mayor enfoque comercial en acelerar la velocidad de las decisiones, un interés que se extiende mucho más allá del dominio tradicional de los ejecutivos de TI. Con mayor…
Liderazgo en un mundo digital cambiante: cinco mandatosIDC ha identificado cinco mandatos para ayudar a los líderes empresariales a escalar sus negocios digitales en un mundo digital que cambia rápidamente. IDC realizó una encuesta a cerca de 400 directores ejecutivos de todo el mundo, complementada con una serie de entrevistas individuales, e identificó cinco mandatos…
Diseñando un programa de entrenamiento en ventas adecuado para los desafíos actuales del mercadoObtenga alineación con la estrategia de ventas y estrategias ganadoras de lanzamiento al mercado El mercado tecnológico es especialmente conocido por el cambio. Si bien los equipos de ventas generalmente están bien capacitados en las características y funciones de una nueva tecnología, incluida…