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Resultados clave en los que todo líder de habilitación de ventas debe centrarsePotenciar las ventas tecnológicas: lograr el éxito a través de la habilitación estratégica de ventas. Los equipos de ventas de hoy se encuentran en un período de transición. Están acostumbrados a vender horizontalmente, dirigirse a los departamentos de TI y enfatizar las características y…

Acelere el marketing basado en cuentas: cultive clientes con datos de mercado como parte de su MBC

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Acelere el marketing basado en cuentas: cultive clientes con datos de mercado como parte de su MBCAumente la participación en el presupuesto de sus clientes con el marketing basado en cuentas. El marketing basado en cuentas («ABM») es un enfoque estratégico de marketing B2B que se dirige a una única empresa, división o individuo dentro…

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Potencie su venta desafiante con datos: use la información correcta para subir de nivel la enseñanza comercial

Potencie su venta desafiante con datos: use la información correcta para subir de nivel la enseñanza comercialLos equipos de ventas de todo el mundo, en particular los del sector tecnológico, han implementado con éxito las enseñanzas del libro “El vendedor desafiante”, que también goza de gran prestigio entre los profesionales no relacionados con las ventas.…

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