Construir una estrategia competitiva que prepare su negocio para el futuro
Un modelo para sobresalir en el mercado tecnológico actual.
Una estrategia competitiva sólida debe revelar cómo se comportan sus mercados principales, cómo sus productos necesitan diferenciarse en función del panorama competitivo y, finalmente, qué está impulsando la demanda de los clientes.
Para una plantilla completa, creamos este nuevo libro de trabajo que puede descargar. Está diseñado para ser una herramienta que sea un modelo para sobresalir en su mercado: Creación de un libro de trabajo de estrategia competitiva .
El libro de trabajo complementario lo lleva a través de las preguntas que debe responder en tres áreas clave:
- Oportunidad de mercado
- Competidores y Compartir
- Dinámica del cliente
¿Cómo responde a las preguntas clave para ayudarlo a construir una estrategia competitiva sólida? ¿Qué investigación y datos puede aprovechar para obtener los conocimientos más profundos de sus compradores y mercados que le permitirán dar los próximos pasos (ya sea en la diferenciación de productos o en nuevas adyacencias) con confianza?
El panorama tecnológico
Sus competidores se ven igualmente afectados por los elementos de cambio en el panorama tecnológico: la economía, el cambio de las normas sociales, las políticas gubernamentales, el pesimismo del consumidor. Utilice la investigación disponible para obtener una comprensión de lo que está ocurriendo. A fines de 2022, publicamos esta publicación de blog que se sumergió en lo que hemos llamado «los vientos de cambio». Lea Navegando a través de las tormentas de la disrupción , para obtener orientación sobre la planificación a corto y mediano plazo.
Las predicciones son un recurso vital para los proveedores de tecnología. No solo debe medir estas predicciones para su propio negocio, sino también usarlas al mapear la oportunidad de mercado en un ejercicio de estrategia competitiva. Por ejemplo, una predicción de IDC establece que para 2025, con el 40 % o más del gasto en TI como servicio, el uso de tácticas de reducción de gastos de capital de corta duración se verá limitado y, en cambio, requerirá reajustes duraderos del gasto operativo del 10 % al 30 % en software y recursos. . Junto con esta predicción y declaración sobre las implicaciones presupuestarias, IDC también recomendó acciones tácticas para 2023 y acciones permanentes para 2024 y más allá.
Descargar: Guía de dimensionamiento del mercado
En otro artículo Desafíos macroeconómicos para las PYMES y cómo están respondiendo , encontrará información sobre a qué elementos, de una larga lista de problemas macroeconómicos, están respondiendo las PYMES. Si usted es una PYME que intenta comprender su mercado y las fuerzas competitivas, encontrará los conocimientos de un estudio reciente que analizó cómo estas preocupaciones macroeconómicas varían según la región, así como también cómo las interrupciones en la cadena de suministro complican los proyectos.
Los últimos estudios de investigación son un buen control de temperatura y también le brindan una comprensión de a qué se enfrentan sus competidores. Sin embargo, profundizar más requerirá una investigación personalizada. Si carece de análisis, puede aprovechar la fortaleza de las empresas de investigación de TI que se especializan en su mercado. La amplitud y profundidad de los datos está ahí, al igual que la experiencia para poder interpretarlos y desarrollar inferencias y planes confiables.
Descargar: Libro de capacidades analíticas personalizadas de IDC
¿Qué está impactando a los clientes?
Es fundamental tener una comprensión profunda de lo que está impulsando la demanda de los clientes. IDC utiliza varias herramientas para comprender al comprador y consumidor de tecnología de hoy.
- Monedero: detalla el gasto en tecnología de más de 60 000 de los compradores de tecnología más grandes del mundo, lo que permite campañas de marketing y ventas más específicas.
- Consumer Pulse : encuesta a los consumidores en siete países sobre sus actitudes actuales y a corto plazo hacia los ocho segmentos, con especial atención al concepto de confianza en la marca.
- Consumer Market Model : aprovecha el marco para crear pronósticos de cinco años sobre la penetración de Internet del consumidor, las actividades en línea, el comercio electrónico y otros gastos en servicios en 51 países.
- Future Consumer Agenda : busca brindar una visión futurista de las tendencias y los cambios tecnológicos significativos en todo el espectro del consumidor.
- Análisis personalizado: investigación personalizada que combina la investigación existente con estudios primarios. Le brinda datos personalizados para comprender qué tendencias del mercado están impulsando las decisiones de compra para su solución específica, quiénes son los compradores en las organizaciones a las que se dirige y los impulsores de compra de esos compradores.
Las estrategias competitivas más exitosas combinan marcos de investigación existentes con conocimientos personalizados para, una vez más, ayudarlo a comprender qué está sucediendo específicamente para su negocio.
La combinación correcta de inteligencia de mercado puede ayudarlo a superar las complejidades del producto y del mercado, anticipar con mayor precisión y superar a las fuerzas competitivas al proporcionar datos e inteligencia de mercado actuales que alimentan su planificación estratégica. Si tiene alguna pregunta cuando está construyendo o actualizando su estrategia competitiva, estamos aquí para ayudarlo. Contáctenos hoy u obtenga más información sobre la práctica de análisis personalizado de IDC y cómo puede ayudarlo.
Traducción del artículo original de IDC
https://blogs.idc.com/2023/03/08/building-a-competitive-strategy-that-future-proofs-your-business/
8 DE MARZO DE 2023
