Encuéntrame en el «mercado de datos»

Hay dos formas principales de comprar o intercambiar datos en el mercado de Datos como Servicio (DaaS): las ventas directas de un proveedor de datos a los usuarios finales o a través de un mercado de datos. Si bien las empresas de servicios de información grandes y establecidas siguen haciendo ventas directas a sus clientes, muchas también están participando en los mercados de datos. Para los proveedores más pequeños y emergentes de DaaS, el aumento en los mercados de datos ha hecho que sea más fácil para ellos empaquetar y vender sus ofertas, y para que los clientes potenciales las encuentren. Los mercados simplifican el proceso de búsqueda, brindando una variedad de fuentes y tipos de datos, junto con un grupo listo de compradores potenciales.

¿Por qué debería considerar los mercados de datos?

La primera y más obvia ventaja de un mercado es que puede reunir a una gran cantidad de compradores y vendedores potenciales, lo que reduce los costos de comercialización para los vendedores y los costos de búsqueda para los compradores. Para tener éxito como mercado, cada uno debe tener una variedad de DaaS para ofrecer.

Si bien es una ventaja para un mercado tener una gran cantidad de vendedores y una gran cantidad de compradores potenciales, el mercado también puede proporcionar valor al calificar a los compradores y vendedores en la plataforma. Según la investigación de IDC, el factor más importante para seleccionar un proveedor de DaaS es la confianza, y los mercados están tomando medidas para aumentar el nivel de confianza cuando participan en transacciones.

Procesos de selección del mercado de datos, 2018

En el lado izquierdo, hay una gran cantidad de proveedores potenciales que desean participar en el mercado. La mayoría de los mercados limitan a los vendedores que pueden listar en la plataforma. La selección básica en cualquier mercado de datos incluye que el proveedor de datos verifique que tiene el derecho de vender o licenciar esos datos, que haya obtenido los datos legalmente y al menos un control financiero limitado de la organización para que los compradores puedan estar seguros de que El proveedor de datos hará una entrega inicial de datos.

En el lado derecho, también hay una gran cantidad de compradores potenciales que desean participar en el mercado. Muchos mercados adoptan el enfoque de que simplemente están facilitando una transacción, permiten que cualquiera busque en el mercado y ponen la responsabilidad de vetar a los compradores en el proveedor de datos. Hay un punto intermedio, donde el mercado realiza una breve revisión para calificar a los compradores y luego el proveedor o el mercado realizan revisiones adicionales antes de firmar un contrato. En un modelo operativo más conservador, las empresas no solo seleccionan a los compradores potenciales, sino que también limitan los conjuntos de datos que pueden ver o comprar en el mercado según los criterios de los proveedores de datos individuales.

¿Qué más puede hacer un mercado de datos por usted?

Los mercados sirven a un conjunto variado de compradores y vendedores, con variaciones en sus habilidades técnicas con software y análisis, sus geografías e industrias, sus casos de uso para DaaS y su sofisticación general en el mercado de DaaS. Entonces, además de actuar como el mercado físico donde se reúnen las partes, los mercados ofrecen una variedad de servicios que ayudan a facilitar DaaS. La Tabla 1 es una breve descripción general de los tipos de servicios que se ofrecen, por fase de participación en el mercado. La primera columna incluye servicios que ayudan a los vendedores de datos a preparar sus datos para la venta y los servicios en la columna central apoyan la promoción y el desarrollo de productos dentro de un mercado específico. La última columna representa una amplia variedad de herramientas y servicios que pueden estar disponibles para realizar las transacciones de datos y controlar su éxito.

El formato de los mercados de datos varía en varias dimensiones, incluidos los tipos de datos disponibles, el enfoque de la función de la industria o la empresa, el dominio de los datos , los servicios prestados a compradores y vendedores, y las restricciones sobre dónde se pueden usar los datos. IDC se refiere a los niveles de restricción como ‘Mercados cerrados’ y ‘Mercados abiertos’. En un mercado cerrado, los datos solo pueden usarse en una solución de software en particular, y en un mercado abierto, los datos pueden ser utilizados de manera más amplia por el adquirente de datos .

En los mercados cerrados, los modelos de ingresos varían desde aquellos que se realizan al costo (o incluso una pequeña pérdida) para promover la adherencia del ecosistema de software / servicio, a aquellos que ganan una comisión modesta o una tarifa de listado del proveedor de datos. Los modelos de negocios para mercados abiertos son bastante diferentes, ya que los proveedores de mercados abiertos necesitan generar ingresos a partir de la funcionalidad del mercado. Aunque los precios para el acceso a los datos tienden a ser similares a los contratos directos y en los mercados abiertos, las comisiones / tarifas se extienden desde aproximadamente el 5% hasta el 25% o más. También hay un grupo de mercados de datos abiertos, basados ​​en criptomonedas, que tienen un modelo de negocio diferente, financiado a través de las Ofertas de Monedas Iniciales (ICO).

Además de los mercados digitales formales de terceros, existen otras estructuras de mercado que incluyen organizaciones que facilitan el intercambio de datos de terceros, mercados cara a cara, mercados API, mercados donde las personas podrían potencialmente licenciar sus datos personales y plataformas que crean el mercado. – Ofertas de estilo dentro de una empresa o familia de empresas.

¿Los mercados de datos van a durar?

DaaS es un área en crecimiento, y muchos de los nuevos participantes en el espacio de DaaS están aprovechando los mercados porque necesitan estos servicios para que sus ofertas sean viables. IDC proyecta crecimiento en DaaS; gran parte de ello se alimenta de nuevos participantes, y cree que, a corto plazo, los mercados continuarán ofreciendo un alto nivel de servicio e incluso pueden aumentar sus ofertas. Para muchos mercados, esto será a través de socios que ofrecen servicios técnicos o de consultoría Para ser una parte continua y rentable del panorama del mercado, los mercados deben comprender claramente la brecha del mercado que abordan, qué datos, servicios y otros proveedores de tecnología pueden respaldar. visión; y cómo crear un modelo de negocio financieramente viable a largo plazo.

IDC ve un número mucho mayor de compañías que buscan monetizar sus datos, y la mayoría recurrirá a los mercados para hacer de esto una realidad comercial. Los propios mercados están viendo un creciente interés en la participación. Por ejemplo, Dawex tenía aproximadamente 100 proveedores de datos hace 18 meses y puede presumir de más de 3600 en la actualidad.

El término ‘mercado’ es atractivo para comercializar DaaS, e IDC ha observado que hay algunos proveedores que están usando ese término para referirse al hecho de que ofrecen más de un DaaS. También hay otras soluciones de software que incluyen datos o opciones de datos que son propiedad del proveedor. En sus iteraciones actuales, estos no son mercados, según lo define IDC, porque no proporcionan acceso a una variedad de fuentes de datos. Sin embargo, parece probable que expandirán las fuentes disponibles a medida que el mercado gane terreno como canal de distribución de DaaS.