La guía de bolsillo de Tech Marketer para el éxito del marketing pospandémico

A medida que la pandemia de COVID-19 continúa perturbando el negocio, todos los proveedores de tecnología han tenido que reevaluar la forma en que llevan a cabo sus negocios. Las organizaciones que priorizan la adaptabilidad y la resistencia están mucho mejor equipadas para soportar los golpes y cumplir con las expectativas cambiantes de los clientes.

Este descubrimiento es una oportunidad perfecta para los proveedores de tecnología emergente disruptiva que se esfuerzan por establecer sus marcas y reclamar una participación de mercado. Si pueden adaptarse correctamente a las nuevas expectativas de los clientes creadas durante la pandemia, pueden crear una ventaja competitiva significativa. El marketing debería ayudar a impulsar la estrategia de superar las expectativas del cliente y la ejecución de esa estrategia.

Haga más con menos: el desafío de marketing de 2021

Sin embargo, aun cuando la pandemia brinda oportunidades, también está presentando su parte de desafíos. En respuesta a la turbulencia del mercado tras la primera ola de la pandemia, el marketing se ha llevado la peor parte de los recortes presupuestarios el año pasado. El 42% de los departamentos de marketing recortaron sus presupuestos en 2020. Incluso si se le pide al marketing que haga más con menos, hay 3 áreas específicas de enfoque en las que los vendedores de proveedores de tecnología emergentes deben enfocarse para abordar los requisitos cambiantes de los compradores en el mundo pospandémico. Busque estas guías a medida que construye su estrategia de marketing:

Cómo diseñar su estrategia de marketing considerando la «nueva normalidad»

Una vez que sepa qué buscar, ¿cómo pueden los proveedores de tecnología emergentes construir la estrategia correcta? Aquí hay algunos lugares para comenzar:

1. Genere confianza a través de contenido de marketing digital que utiliza datos e investigaciones confiables para alinearse con las expectativas del comprador. Habrá más ruido que nunca para que sus clientes y prospectos se abran paso; Establezca la reputación de su marca creando y compartiendo solo contenido que sea valioso para su audiencia y que esté construido sobre una base confiable.
2. Los proveedores de tecnología emergentes deben priorizar los esfuerzos de concientización no solo para completar la canalización de clientes potenciales / ventas, sino también para establecer un fuerte reconocimiento de marca, estableciendo presencia en el mercado y generando confianza. Crear conciencia y demanda siempre ha sido una parte fundamental del papel del marketing, pero ahora estas actividades son aún más importantes para los proveedores emergentes. El mercado está abarrotado y necesita que su marca sea reconocida, y confiable, ahora más que nunca. Asegúrese de que su marketing de contenido respalde su marca y las historias de soluciones en cada etapa del viaje del comprador.
3. No intente hacerlo todo usted mismo. La inversión en marketing de contenidos y canales digitales sigue siendo alta, pero la asignación de presupuesto para personas y recursos tecnológicos para los especialistas en marketing se redujo en 2020. La subcontratación de contenido de calidad es una oportunidad para compensar la brecha, pero es necesario encontrar contenido de terceros respaldado con datos y experiencia. ser una prioridad.

Traducción del artículo original de IDC
https://blogs.idc.com/2021/03/05/the-tech-marketers-pocket-guide-to-post-pandemic-marketing-success/
Mar 5, 2021