El potencial para una mayor actividad de fusiones y adquisiciones – M&A en un entorno de manufactura post-COVID

La interrupción causada por COVID-19 tendrá un impacto duradero en todas las industrias, pero en mi opinión, los fabricantes son los que más han tenido que adaptarse. De hecho, la Guía mundial de gasto en TIC de IDC ha demostrado que se han perdido aproximadamente $ 1,3 billones debido a COVID-19, y la industria manufacturera sufre la mayor parte de esta pérdida. Los fabricantes continúan luchando con la interrupción de la cadena de suministro, la evolución de los requisitos gubernamentales / regulatorios y las capacidades de producción cambiantes para satisfacer la demanda pública de sus bienes y servicios. El proceso de recuperación de la fabricación aún está en curso cuando se analizan algunos de los estudios de impacto COVID recientes de IDC. Al comparar mayo con diciembre, hay dos puntos clave aquí en los que quería acertar (Figura 1). Primero, aproximadamente el mismo porcentaje de fabricantes todavía se encuentra en la fase 1/2, donde mantener las puertas abiertas y hacer frente a la ralentización de los negocios es la máxima prioridad. En segundo lugar, hay un cambio claro en el que una parte de la industria ha pasado de la fase 3 a la fase 5.

La razón por la que esto es importante es porque apunta al tema más amplio que hemos estado viendo en la industria: había fabricantes que estaban mejor preparados para responder a las interrupciones. El denominador común entre estas empresas de éxito, habían realizado inversiones antes y durante todo el COVID en tecnología digital. Existe una ‘brecha digital’ que se ha formado entre estos dos tipos de empresas, y los fabricantes habilitados digitalmente sienten menos impacto y están más avanzados en sus esfuerzos de recuperación. Estos fabricantes ahora están enfocados en innovar y tratar de capturar participación de mercado, mientras que los fabricantes no digitales todavía están enfocados en reducir costos y vender proyectos de alto riesgo.

El rápido ritmo de cambio ha llevado a la industria a comenzar a definir su éxito futuro en función de qué tan bien pueden reaccionar a las interrupciones del mercado, lo que IDC llama resiliencia operativa. Las expectativas de los clientes y del mercado de productos, entregas y servicios más personalizados están impulsando el cambio y creando oportunidades para que una empresa transforme la forma en que su operación se mantiene alineada con sus mercados. La interrupción causada por COVID ha servido como una llamada de atención para que la mayoría de la industria se dé cuenta de que es necesario que ocurra un cambio, con menos del 20% de los fabricantes que creen que su modelo de negocio está preparado para el futuro.

Al entrar en 2021, los fabricantes deberán seguir pensando en los servicios como un factor clave para la diferenciación y no como una actividad de posventa necesaria debido a la venta de un producto. Este cambio de mentalidad requerirá inversiones específicas del servicio e iniciativas digitales que conecten el historial del servicio y los datos del cliente con otras aplicaciones empresariales. La fabricación de alta tecnología es un segmento que destaca perfectamente la mercantilización que se ha producido y el cambio al software para impulsar la diferenciación. La evolución de un modelo de negocio de fabricante de equipos a una empresa de software suele ser un proceso de varias fases que comienza con la integración de software específico de la solución junto con el hardware específico de la solución actual y luego ofrece paquetes de software de valor agregado además de la oferta tradicional basada en hardware.Para acelerar este cambio hacia los servicios de software, una práctica que a menudo emplean las organizaciones es la actividad de fusiones y adquisiciones (M&A).

El mayor enfoque en la actividad de fusiones y adquisiciones es interesante cuando se compara con años anteriores, con aproximadamente el 20% de los fabricantes encuestados diciendo que la actividad de fusiones y adquisiciones es una de las principales razones detrás de los aumentos presupuestarios (Figura 2). Sin embargo, cuando miramos los resultados para 2020 y 2021, hay un fuerte aumento en el interés en toda la industria. Este aumento en el interés de fusiones y adquisiciones con respecto al año anterior puede estar directamente relacionado con el impacto de COVID-19 en la fabricación. Más aún cuando se desglosan los números por proceso y fabricación discreta. La fabricación de procesos aún se ha duplicado con el 41% de la industria diciendo que la actividad de fusiones y adquisiciones será alta, la fabricación discreta (que fue mucho más afectada por COVID) tenía el 54% de los encuestados centrados en la actividad de fusiones y adquisiciones.

Si bien esperamos ver un aumento del gasto en fabricación en 2021 en todos los ámbitos, pensando en el progreso de la recuperación de la fabricación, hay empresas mejor posicionadas para aprovechar ahora. Serán aquellas empresas habilitadas digitalmente las que liderarán la carga en la realización de inversiones específicas, utilizando fusiones y adquisiciones para promover sus esfuerzos de transformación. Mientras que los fabricantes no digitales que todavía están luchando seguirán rezagados.

La disrupción trae desafíos pero también oportunidades. Los fabricantes que se centren en la resiliencia y utilicen datos para tomar decisiones estarán mejor posicionados para tener éxito. La brecha digital solo se ha ampliado debido a COVID-19, esto ha dado como resultado que muchos fabricantes con visión de futuro exploren la actividad potencial de fusiones y adquisiciones que puede acelerar su viaje de transformación. Habrá muchos activos infravalorados disponibles para empresas que puedan gastar. A medida que los fabricantes sigan buscando formas de expandirse a nuevos mercados y acercarse a los clientes, el cambio hacia la oferta de productos y servicios será clave. Hay desafíos que deben tenerse en cuenta al integrar nuevas adquisiciones en el negocio, pero estar en condiciones de adquirir es el primer paso.

Traducción del artículo original de IDC
https://blogs.idc.com/2021/04/12/the-potential-for-increased-ma-activity-in-a-post-covid-manufacturing-environment/
ABRIL 12 DE 2021