Una introducción al video marketing para proveedores de tecnología emergentes

No hay duda de que vivimos en la era del video. La investigación de IDC muestra un aumento del 32 % en el uso de videos desde el comienzo de la pandemia. Ya sea viendo clips de YouTube para buscar un producto o servicio, asistiendo a reuniones y eventos B2B en vivo en línea o viendo carretes de noticias en Instagram, el uso de este medio ha crecido en todas las áreas de comunicación. Aparte de una interacción personal en vivo, nada cuenta una historia, comunica, informa o entretiene mejor que un video.

“Cada industria tiene la oportunidad de usar el video para educar, persuadir y comunicarse con sus clientes. Definir e implementar una estrategia de contenido cohesivo puede cambiar las reglas del juego en la forma en que una organización se conecta con sus empleados y clientes de una manera más atractiva e inmersiva”. ( Marci Maddox , vicepresidenta de investigación, IDC Digital Experience Strategies)

Todas las generaciones y grupos demográficos prefieren interactuar con videos y otros medios enriquecidos sobre cualquier otro contenido. Mientras que en el pasado los consumidores miraban reseñas en línea, leían publicaciones de blogs o miraban comerciales, ahora confían más en este tipo de contenido en su fase de investigación.

¡Luces! ¡Cámara! ¿Dirige?

Un estudio reciente de Wyzowl descubrió que el 86 % de las empresas utilizan el video como herramienta de marketing. Pero, ¿significa esto que todos tienen un impacto significativo? ¿Puedes siquiera recordar el último video de marketing que realmente te impresionó y te hizo actuar?

La mayoría de los videos de marketing contienen poca información y muchas repeticiones. Puede y debe hacerlo mejor, ya que un video bien planificado puede crear un impacto poderoso y duradero, crear conciencia de marca y, en última instancia, clientes potenciales.

Estás listo para invertir en video. Siga leyendo para aprender cómo crear un video que realmente brinde resultados.

Los ingredientes de un gran video

Es posible que desee profundizar directamente en la preproducción, pero ¿ha pensado en la razón por la que desea usar el video y a quién se dirigirá? ¿Cuál es la historia que estás contando, cómo quieres contarla y a quién se la cuentas? Y, lo que es más importante, ¿satisfacerá las necesidades y los puntos débiles de su audiencia? Solo entonces puede decidir qué formato de video, si corresponde, desea usar.

Además, recuerde hacer que el video sea oportuno y respetuoso con el tiempo de otras personas. No pierdas tu tiempo con introducciones largas. En su lugar, vaya directo al grano.

Finalmente, ¿cuál es la razón detrás del video? ¿Cómo encaja en su estrategia general de contenido? ¿Cuál es el mensaje? ¿Dónde lo promocionarás? ¿Es parte de una serie?

Para resumir: recuerda las tres R: razón, respeto y justificación, incluso antes de comenzar la preproducción. Esto le ahorrará tiempo y dinero a largo plazo.

5 pasos para un video marketing exitoso

Definir la audiencia

Saber a quién se dirige es la clave para una campaña exitosa. Use datos confiables para identificar a su público objetivo y cree personas para expresar claramente a quién tiene en mente al crear su contenido.

Establecer un cronograma y un presupuesto

Aunque no estamos hablando de producciones al estilo de Hollywood, la creación de contenido de video puede llevar mucho tiempo y ser costosa. Por eso es importante crear un cronograma claro para cada paso del proceso y planificar los retrasos ocasionales. Incluso una pequeña producción depende de las habilidades de muchas personas diferentes, por lo que el uso de herramientas básicas de gestión de proyectos le ahorrará tiempo y dinero.

Elija la mejor plataforma de alojamiento 

Antes de crear su video, piense dónde lo alojará e investigue los requisitos específicos de la plataforma. Querrá considerar lo que buscan las personas en cada plataforma. Además, tenga en cuenta que un video no se promociona a sí mismo. Deberá dedicar algo de tiempo y esfuerzo para asegurarse de que las personas adecuadas vean su video.

Desarrolle mensajes y elija el tipo correcto de video

Su mensaje siempre debe adaptarse tanto a las personas como a la plataforma. Por ejemplo, los formatos más largos funcionan bien en YouTube, mientras que otros canales de redes sociales como Instagram prefieren contenido de formato corto.

Decida qué métricas rastreará y cómo se ve el éxito

Antes de comenzar la producción, debe tener claro cómo será el éxito. El mejor lugar para averiguar qué métricas usar es definir el lugar del video en el embudo de marketing.

Por ejemplo, si se dirige a la parte superior del embudo y su objetivo es presentar su marca a clientes potenciales, sus KPI estarán relacionados con el descubrimiento de la marca, no con las ventas. Ejemplos de esto son vistas totales, duración de la vista o vistas de 3 segundos.

Si está buscando profundizar la relación con los clientes potenciales en la mitad del embudo y crear contenido de consideración, buscará métricas como las tasas de clics o la duración de la vista.

Solo en la etapa de conversión en la parte inferior del embudo, sus KPI deben estar relacionados con los resultados de ventas.

Traducción del artículo original de IDC
https://blogs.idc.com/2022/09/26/an-introduction-to-video-marketing-for-emerging-tech-vendors/
SEPTIEMBRE 26 DE 2022