Resultados clave en los que todo líder de habilitación de ventas debe centrarsePotenciar las ventas tecnológicas: lograr el éxito a través de la habilitación estratégica de ventas. Los equipos de ventas de hoy se encuentran en un período de transición. Están acostumbrados a vender horizontalmente, dirigirse a los departamentos de TI y enfatizar las características y…
La modernización es preparación en la experiencia del clienteEl viaje perpetuo de la modernización en la industria informática y las complejidades de adoptar lo «nuevo» y lo «mejor» La modernización de la industria informática es un proceso continuo. El término «modernización» tiene que ver con la relatividad. En teoría, la modernización mejora reemplazando lo establecido por algo…
Qué tan relevantes somos hoy en día para la IA?Es probable que las empresas y los negocios de diferentes tamaños adopten nuevas tecnologías para seguir siendo relevantes en la IA, crear eficiencias, reforzar la automatización y seguir siendo ágiles. Desde el lanzamiento de ChatGPT en noviembre de 2022, los medios han estado alborotados con todo…
La TI es la clave para crear valor empresarial a través de la sostenibilidadLa importancia de una TI eficiente y sostenible ha aumentado aún más a la luz de los desafíos económicos y la conexión causal entre la eficiencia energética/TI y la huella de carbono. Una nueva investigación de IDC revela que el tema más…
Acelere el marketing basado en cuentas: cultive clientes con datos de mercado como parte de su MBCAumente la participación en el presupuesto de sus clientes con el marketing basado en cuentas. El marketing basado en cuentas («ABM») es un enfoque estratégico de marketing B2B que se dirige a una única empresa, división o individuo dentro…