Consideraciones de presupuesto y gastos para experiencia del cliente (CX) y voz del clienteSi bien los programas de CX siguen siendo una alta prioridad para las organizaciones, hay mucho en qué pensar para garantizar que los costos y las expectativas se gestionen para tener éxito. 2023 está llegando a su fin y las organizaciones deben…
IA en todas partes: las 5 decisiones críticas a las que se enfrentan los clientesGenAI ya está aquí, ¿está preparado? La demanda de GenAI es mayor que la que hemos visto con cualquier tecnología emergente porque se reconoce ampliamente que impacta las oportunidades de mercado, la dinámica competitiva y los planes estratégicos a largo plazo…
Marketing digital B2B: 5 formas costo-eficientes para mejorar la generación de demandaEl éxito de su estrategia de contenido depende de alinearse con las necesidades dinámicas de su audiencia. El éxito de su estrategia de contenido depende de alinearse con las necesidades dinámicas de su audiencia. A medida que nos acercamos al año 2024, es crucial reevaluar…
El impacto de GenAI en sus mercados existentesCreando de resiliencia estratégica en este panorama de mercado en constante evolución. A medida que las empresas navegan por los efectos transformadores de la GenAI en el panorama del mercado, comprender dónde y cómo la GenAI impacta sus mercados específicos se vuelve imperativo para lograr un éxito sostenido. Surge…
Resultados clave en los que todo líder de habilitación de ventas debe centrarsePotenciar las ventas tecnológicas: lograr el éxito a través de la habilitación estratégica de ventas. Los equipos de ventas de hoy se encuentran en un período de transición. Están acostumbrados a vender horizontalmente, dirigirse a los departamentos de TI y enfatizar las características y…
Qué tan relevantes somos hoy en día para la IA?Es probable que las empresas y los negocios de diferentes tamaños adopten nuevas tecnologías para seguir siendo relevantes en la IA, crear eficiencias, reforzar la automatización y seguir siendo ágiles. Desde el lanzamiento de ChatGPT en noviembre de 2022, los medios han estado alborotados con todo…
Acelere el marketing basado en cuentas: cultive clientes con datos de mercado como parte de su MBCAumente la participación en el presupuesto de sus clientes con el marketing basado en cuentas. El marketing basado en cuentas («ABM») es un enfoque estratégico de marketing B2B que se dirige a una única empresa, división o individuo dentro…
Potencie su venta desafiante con datos: use la información correcta para subir de nivel la enseñanza comercialLos equipos de ventas de todo el mundo, en particular los del sector tecnológico, han implementado con éxito las enseñanzas del libro “El vendedor desafiante”, que también goza de gran prestigio entre los profesionales no relacionados con las ventas.…
Mejores conocimientos, mejores decisiones, mejores resultados¿Sabe cómo puede optimizar el rendimiento de sus equipos de desarrollo de software y DevOps? Lea las recomendaciones de IDC para crear información que le ayude a tomar mejores decisiones y obtener mejores resultados. Mejores conocimientos La gran mayoría de los casi 800 participantes de CxO en nuestra encuesta empresarial…
Cómo la Gestión Agil de Valor crea valor más rápidoEl CIO de hoy necesita una visión integral del rendimiento del equipo y la calidad y los riesgos en una aplicación. Si usted es un CIO de una organización que se ha movido a ágil, puede sentir que ha perdido cierta supervisión sobre lo que está…