Estrategias para combatir los efectos de la fatiga de la transformación digitalRevitalizar el marketing y las ventas en medio de la fatiga de la transformación digital. La transformación digital, lo que alguna vez se pensó que era la clave para la eficiencia organizacional y un camino hacia la innovación, es ahora una frase común en…
Cree el manual de estrategia de ventas perfecto4 bloques de construcción ser exitoso con los clientes de tecnología en evolución El éxito de las ventas hoy en día va más allá de simplemente ofrecer un producto o servicio superior. Exige un enfoque estratégico que abarque la comprensión de la dinámica del mercado, abordar las necesidades…
¿Datos o contenido? ¿Cuál es el nuevo rey?Navegando por el recorrido del cliente B2B: equilibrando el marketing centrado en el cliente y la información basada en datos. Muchos especialistas en marketing B2B se preguntan si pueden centrarse tanto en los clientes como en los datos al mismo tiempo. ¿Puede centrarse en el cliente y en…
Ecosistemas industriales para empresas orquestadas por la experiencia del clienteArmonización de compromisos multicanal a través de redes industriales colaborativas. La “experiencia del cliente”, ya sea que estemos hablando de manufactura discreta y de procesos, construcción, atención médica, comercio minorista u otras industrias, es omnicanal y está respaldada por múltiples herramientas, procesos y modelos de datos.…
Cómo superar el promedio en materia de ciberseguridadSeamos realistas: la triste pero cierta realidad de la ciberseguridad moderna es que hacer lo que hacen muchas organizaciones significa que probablemente estés haciendo algo mal. Necesitas hacerlo mejor. ¿Por qué? Porque los datos muestran que, en muchos casos, una parte considerable de las empresas no logran gestionar…
3 elementos clave de una estrategia de alto impacto para la habilitación de ventasEl arte de la venta basada en el valor y de tejer una historia que resuene con relevancia. En una situación en la que la capacidad de atención es fugaz y la competencia es feroz, el uso estratégico de la narración emerge…
Mejorar la experiencia del cliente con IA generativa (GenAI)En esta nueva era de IA en todas partes, las empresas están adoptando rápidamente GenAI como una tecnología crítica en el centro de su negocio. GenAI tiene una amplia aplicabilidad en todo el ciclo de marketing y tendrá un impacto significativo en cómo se diseñarán, entregarán y…
Gen AI: Construir vs. Comprar: una guía estratégica para la adaptación de Gen AIMaximizar el potencial de Gen AI, reconociendo los desafíos y riesgos cambiantes para su utilización estratégica. Sin lugar a dudas, la IA generativa (GenAI) ha sido la innovación de la que más se ha hablado este año, y parece que solo crecerá en…
Modernize los incentivos de sus socios para promover la creación de valor indirecto en el canalApoye el cambio de roles de socios y modelos de negocio. Reconocer el valor de los socios indirectos en los canales de ventas indirectos A medida que más proveedores y líderes de canal reconocen y aceptan cómo el valor indirecto…
Por qué la confianza es la clave para obtener mejores resultados empresarialesLa confianza facilita operaciones eficientes, mitiga los resultados adversos de los eventos negativos y es imprescindible para lograr que las personas compartan información personal. La confianza pública en las instituciones y los líderes nacionales de todo el mundo ha disminuido durante décadas de manera…