revisando el vendedor desafiante

Potencie su venta desafiante con datos: use la información correcta para subir de nivel la enseñanza comercial

Potencie su venta desafiante con datos: use la información correcta para subir de nivel la enseñanza comercialLos equipos de ventas de todo el mundo, en particular los del sector tecnológico, han implementado con éxito las enseñanzas del libro “El vendedor desafiante”, que también goza de gran prestigio entre los profesionales no relacionados con las ventas.…

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Inteligencia empresarial: Diferenciación digital con velocidad de decisiónLos líderes empresariales deben asumir la responsabilidad de las iniciativas que abordan la velocidad de decisión. En IDC, estamos viendo un mayor enfoque comercial en acelerar la velocidad de las decisiones, un interés que se extiende mucho más allá del dominio tradicional de los ejecutivos de TI. Con mayor…

Diseñando un programa de entrenamiento en ventas adecuado para los desafíos actuales del mercado

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Diseñando un programa de entrenamiento en ventas adecuado para los desafíos actuales del mercadoObtenga alineación con la estrategia de ventas y estrategias ganadoras de lanzamiento al mercado El mercado tecnológico es especialmente conocido por el cambio. Si bien los equipos de ventas generalmente están bien capacitados en las características y funciones de una nueva tecnología, incluida…

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