Marketing: Deje de crear tanto contenido

Una cosa está clara: el proceso de compra B2B se parece cada vez más a su homólogo B2C. Dado que los compradores B2B pasan una parte importante de su tiempo en línea, la tentación de los especialistas en marketing de inundar la esfera digital con contenido es fuerte.

Sin embargo, la verdad es que más contenido no necesariamente equivale a más éxito. El panorama digital está repleto de contenido, lo que hace imperativo que los especialistas en marketing diferencien sus ofertas con soluciones impactantes y de alta calidad. Esto implica aprovechar análisis avanzados para comprender el comportamiento del cliente, personalizar el contenido para satisfacer las necesidades específicas de diferentes segmentos y optimizar los canales digitales para lograr el máximo alcance y participación.

Bombardear a clientes potenciales con contenido irrelevante o de baja calidad puede ser similar a enviarles correo basura digital. En cambio, la clave radica en crear menos contenidos de alta calidad que realmente resuenen con su audiencia.

Lo que sabemos sobre el contenido de marketing digital exitoso

El contenido exitoso debe resistir el escrutinio de tres factores críticos: motores de búsqueda, plataformas de intercambio social y confianza. Para lograr un verdadero impacto, el contenido no sólo debe optimizarse para la visibilidad en los motores de búsqueda, sino también ser atractivo y compartible en los canales de redes sociales. Las comunidades y las redes importan. Además, la confianza es primordial: el contenido debe ser creíble, confiable y resonar en la audiencia, a nivel personal, para establecer y mantener la confiabilidad.

Entonces, ¿cómo pueden los especialistas en marketing B2B cautivar a su audiencia en medio del ruido del espacio digital?

Tres métodos probados para destacar y forjar conexiones significativas con compradores B2B

• Conozca a sus clientes: todo comienza con comprender a su audiencia por dentro y por fuera. Tómese el tiempo para profundizar en su vertical e identificar sus puntos débiles. ¿Qué desafíos enfrentan? ¿Cuáles son sus objetivos? Al obtener una comprensión integral de sus clientes , puede adaptar su contenido para abordar sus necesidades e intereses específicos.

• Contenido no duplicable: en la era digital actual, marcada por un aumento sin precedentes del contenido en línea impulsado en gran medida por material generado por IA, la sinergia entre la creatividad humana, en forma de liderazgo intelectual, y las capacidades de la IA nunca ha sido más crítica. El liderazgo intelectual , caracterizado por contenido original, revelador y con visión de futuro, se distingue en un mar de información genérica y a menudo repetitiva. Si bien la IA puede generar rápidamente grandes cantidades de contenido, es el toque humano lo que le infunde autenticidad y comprensión matizada. A medida que la IA continúa agilizando la creación de contenido, haciéndola más accesible y abundante, el desafío para las personas y las organizaciones es producir contenido que no se pueda duplicar: contenido que resuene en un nivel más profundo, que ofrezca perspectivas únicas y fomente la confianza y el compromiso entre las audiencias.

• Aproveche los valiosos conocimientos de la industria: en el mundo actual impulsado por la información, los compradores B2B anhelan contenido respaldado por investigaciones y conocimientos creíbles. Al aprovechar las últimas investigaciones de la industria , puede crear contenido que no solo eduque sino que también posicione su marca como una autoridad confiable en su campo. Desde documentos técnicos hasta herramientas interactivas, existen varios formatos que puede utilizar para brindar información valiosa a su audiencia.

Por ejemplo, considere asociarse con empresas de investigación de renombre como IDC para desarrollar contenido basado en datos y análisis imparciales. Aquí hay algunas herramientas exitosas que utilizamos:

IDC InfoBrief : ¡una fuente de información basada en datos presentada en un formato visualmente cautivador! Sumérjase en datos de audiencia esenciales derivados de investigaciones primarias y publicadas, todos analizados por expertos por analistas de IDC. Ya sean tendencias del mercado o análisis de tecnología, cada InfoBrief proporciona una evaluación de alto nivel de las necesidades de la audiencia y recomendaciones estratégicas para la adopción de tecnología.

Informe técnico sobre valor empresarial de IDC : proporciona un análisis en profundidad del retorno de la inversión y del valor empresarial de los productos y soluciones de su empresa basado en entrevistas detalladas con su base de usuarios finales. Cada documento técnico combina entrevistas con clientes, análisis y modelos de valor empresarial y experiencia en tecnología de analistas.

Herramienta de instantáneas del valor empresarial : sus compradores reciben una evaluación del valor empresarial para invertir con su solución, en un formato de calculadora de autoservicio basado en la web. Nuestras calculadoras de valor empresarial se basan en investigaciones de IDC que vinculan los beneficios de su solución a través de una experiencia interactiva que incluye hasta cinco preguntas de evaluación. La experiencia del usuario concluye con un informe personalizado del valor empresarial (resumen de una página) que se envía por correo electrónico a su cliente potencial. El resultado es un activo interactivo que genera clientes potenciales en tiempo real.

Los servicios de marketing de contenidos desempeñan un papel crucial en la construcción y el fomento de las conexiones con sus clientes mediante la creación y distribución de contenido valioso, relevante y consistente. El objetivo es atraer y retener una audiencia claramente definida y, en última instancia, impulsar acciones rentables para los clientes.

Los servicios de marketing de contenidos deben centrarse en comprender las necesidades e intereses de la audiencia para desarrollar un plan de contenido estratégico que incluya una combinación de formatos como blogs, videos, infografías y estudios de casos. Al proporcionar contenido que eduque, informe y entretenga, las empresas pueden establecerse como líderes de opinión en su industria, generar confianza en su audiencia y respaldar su estrategia general de marketing digital. Los servicios de marketing de contenidos eficaces consisten en contar la historia de una marca de una manera que resuene en el público objetivo, fomentando el compromiso y fomentando relaciones a largo plazo.

Para cautivar verdaderamente a los compradores B2B en el panorama digital actual, los especialistas en marketing deben cambiar su enfoque de la cantidad a la calidad. Entonces, antes de presionar el botón de publicar en su próximo contenido, dé un paso atrás y pregúntese: ¿esto agrega valor genuino a mi audiencia? Si la respuesta es sí, estás en el camino correcto hacia el éxito en tu marketing digital B2B.

Marketing: Stop Creating So Much Content | IDC Blog
13 DE MAYO DE 2024