Cómo los datos de inteligencia de mercado aceleran la toma de decisiones e impulsan el crecimiento

En esencia, la inteligencia de mercado ayuda a las organizaciones a comprender mejor a sus clientes, competidores y mercados, y les permite capitalizar las condiciones cambiantes. A medida que la interacción entre estos elementos se vuelve más compleja, las organizaciones invierten más en alinear el proceso de innovación con las demandas del mercado. Al aprovechar los datos de inteligencia de mercado, las empresas pueden comprender mejor el tamaño del mercado y las oportunidades de crecimiento, acelerar la innovación e identificar adyacencias clave.

Los activos clave para las mejores organizaciones de inteligencia de mercado de su clase son los pronósticos de mercado direccionable total (TAM) y los datos de participación de mercado. Estas herramientas brindan una imagen clara del estado actual de los mercados en los que participa una empresa, incluidos quiénes son los competidores clave y sus cuotas de mercado, las tasas de crecimiento esperadas de esos mercados, así como los mercados adyacentes clave que una empresa considera complementarios, competitivos o de lo contrario, maduro para la expansión. Estos datos de pronóstico y uso compartido generalmente se personalizan para:

• Alinearse con la lente taxonómica a través de la cual la empresa elige ver el mercado (esto puede ser en una serie de ejes, desde tecnología hasta geografía, segmentos verticales y de tamaño comercial hasta territorios y estructuras de ventas únicos)
• Proporcione la resolución de datos necesaria (por ejemplo, en las agrupaciones geográficas que la empresa administra o en el detalle del mercado tecnológico que informa de manera efectiva a los equipos de productos y al análisis de productos individuales)
• Entregarse con la información más reciente en el momento adecuado, de modo que pueda incorporarse a ciclos de planificación estratégica anuales o regulares, decisiones de operaciones de ventas, análisis de asignación de capital, decisiones de gestión de productos y otros procesos de decisión críticos basados ​​en datos.

El objetivo de todo esto es crear una versión única de la verdad del mercado que todas las partes internas, incluidas las de marketing, operaciones de ventas, finanzas, estrategia y la alta gerencia, puedan usar para informar las decisiones comerciales críticas sobre inversión, desarrollo de productos, enfoque y asignación del equipo de ventas. , asociaciones, fusiones y adquisiciones, y más.

La creación, la entrega regular y la evolución continua de un conjunto de datos de este tipo es un trabajo desafiante. Sin embargo, la recompensa es significativa:

Las herramientas de inteligencia de mercado le permiten:

1. Concéntrese en un conjunto de datos único y creíble para que pueda reducir o eliminar el debate interno sobre aspectos como el tamaño de las oportunidades y las tasas de crecimiento esperadas.
2. Generar consenso interno y acuerdo sobre los mercados objetivo de mayor prioridad para el negocio principal y las oportunidades de crecimiento
3. Elimine el trabajo duplicado que puede estar ocurriendo en regiones/países o equipos que evalúan oportunidades similares
4. Libere recursos internos para enfocarse en tomar decisiones estratégicas con los datos, no ensamblarlos

Sin datos de mercado consistentes y desarrollados regularmente, asignados a su negocio, las decisiones de planificación pueden llevar más tiempo o basarse en datos u opiniones ad hoc. Los datos de inteligencia de mercado brindan soporte analítico cuantitativo para ayudar en la gestión comercial y de inversiones, la viabilidad de productos y mercados y la estrategia competitiva.

IDC ha encontrado que las mejores organizaciones construyen esta versión única de la verdad del mercado, generan consenso para que todos los equipos relevantes la utilicen, la distribuyen ampliamente para que se utilice bien y revisan y actualizan rigurosa y regularmente sus taxonomías, definiciones y datos para que evoluciona con la empresa. Si se hace esto, permite a los ejecutivos de C-Suite identificar mercados en los que pueden obtener y conservar una ventaja competitiva. (es decir, cómo hacerlo mejor en los mercados en los que se encuentran actualmente y cómo identificar nuevos mercados adyacentes a los que deberían moverse). Sales Operations puede usar herramientas de inteligencia de mercado para incentivar a su equipo de ventas y resolver puntos de vista conflictivos entre, por lo general, comentarios de ventas anecdóticos y estimaciones centrales. Los especialistas en marketing se benefician al identificar tendencias de manera temprana,

¿Qué objetivos puede lograr la inteligencia de mercado?

• Identificar oportunidades de crecimiento empresarial.
• Brindar soporte analítico cuantitativo para ayudar en la gestión comercial y de inversiones, la viabilidad del producto y el mercado.
• Identificar el rendimiento en los mercados existentes
• Identifique adyacencias de mercado convincentes a las que se pueda ingresar a través de acciones orgánicas, adquisitivas o de asociación
• Confirmar el mercado para el producto existente, cómo expandir el mercado direccionable para las ofertas actuales y cómo desarrollar nuevos productos para los mercados nuevos y existentes
• Diríjase a geografías clave, verticales y otros segmentos
• Identificar competidores clave en el mercado existente y planificado, sus ofertas, cuota de mercado, desempeño reciente

Selección de la herramienta de inteligencia de mercado adecuada

Debe asegurarse de que la herramienta que utiliza mapee el mundo de la tecnología y cree datos completos y perspicaces, personalizándolos para respaldar su toma de decisiones críticas. Para hacer eso, querrá comprender el enfoque utilizado para desarrollar estos conjuntos de datos personalizados. ¿Cuáles son las fuentes de datos? ¿Cómo se validan y racionalizan los datos?

IDC mapea el mundo de la tecnología a través de taxonomías extensas y bien documentadas en dominios tecnológicos (hardware, software, servicios), así como casos verticales, de tamaño empresarial y de uso. A través de este amplio conjunto de datos y taxonomías, metodologías y herramientas que se actualizan regularmente, así como una red mundial de analistas, brindamos estas visiones de mercado personalizadas a las empresas impulsadas por la tecnología más grandes, avanzadas e innovadoras del mundo, ayudándolas a administrar mejor su negocio

Los datos de inteligencia de mercado correctos pueden ayudarlo a superar las complejidades del producto y del mercado, pronosticar ingresos con mayor precisión y superar a las fuerzas competitivas al proporcionar información actual que alimenta su planificación estratégica y la operación diaria de su organización.

Traducción del artículo original de IDC
https://blogs.idc.com/2022/09/30/how-market-intelligence-data-accelerates-decision-making-and-drives-growth/
SEPTIEMBRE 30 DE 2022