Cómo facilitar una mesa redonda virtual que convierta

Cuando se realizan correctamente, las mesas redondas virtuales generan un diálogo con los clientes que cambia el juego.

Las mesas redondas virtuales le permiten tener tiempo cara a cara con sus compradores, incluso durante una pandemia. Permiten la creación de redes entre pares y crean conversaciones atractivas y exclusivas en un entorno en vivo, sin tener que estar en una sala de conferencias o sala de juntas específica. Este nivel de flexibilidad, la capacidad de conectarse desde cualquier ubicación a una conversación en vivo, normalmente da como resultado tasas de participación más altas por parte de los compradores de TI senior.

Cuando se establece una mesa redonda virtual en torno al tema oportuno adecuado, le brinda la posibilidad de explorar los desafíos, las oportunidades y las amenazas tal como las cuenta su cliente final. Sin distracciones de otras fuentes, usted obtiene tiempo cara a cara con la audiencia más comprometida de tomadores de decisiones. Al unirse a sus pares de toda su industria, las mesas redondas virtuales le brindan una plataforma para discutir las mejores prácticas y las lecciones aprendidas, para ayudarlo a guiar su toma de decisiones en torno a un área de enfoque particular de su negocio. Más importante aún, sus clientes buscan este estilo de interacción para ayudarlos con sus decisiones de compra.

Los beneficios de organizar una mesa redonda virtual incluyen:

Audiencia cautiva de los principales responsables de la toma de decisiones de TI
Exclusivas conversaciones profundas en vivo con clientes y prospectos
Una plataforma para identificar los desafíos comerciales clave del cliente y la creación de redes entre pares
Información de contacto completa para todos los inscritos y asistentes

Los eventos de redes virtuales y las demostraciones de productos en línea son los dos recursos principales que serán más importantes a medida que los compradores de tecnología investiguen productos tecnológicos y tomen decisiones de compra en los próximos 12 meses.*

Cómo realizar una mesa redonda virtual efectiva

Elija un tema: el tema es muy importante porque es el impulsor de una conversación comprometida frente a respuestas breves y rápidas. Asegúrese de que su tema tenga amplitud; No debe centrarse en su negocio, sino que también debe reflejar los cambios y las oportunidades de la industria.

Preseleccione a un orador: el moderador adecuado marca la diferencia a la hora de estimular y mantener un debate comprometido entre todos los participantes. Ser anfitrión de un orador externo, como un analista de la industria, también respalda su credibilidad en el área temática en la que desea sumergirse, porque es un experto imparcial. También aportan un nivel de liderazgo intelectual a la discusión. Los analistas de IDC, por ejemplo, son reconocidos mundialmente por su experiencia en la industria, con más de 1100 analistas especializados en tecnologías e industrias en 110 países. Entonces, como moderador, los analistas de IDC presentan hallazgos clave, participan en la discusión y trabajan con usted para desarrollar un tema poderoso alimentado con nuestra investigación, creando una audiencia más comprometida.

Logística de eventos : Una vez que tenga un tema, para saber qué moderador experto es el más adecuado para su discusión, es hora de elegir una fecha que funcione bien con sus equipos. Cree sus invitaciones digitales y planifique mensajes de seguimiento para los que no respondieron. Diseñe una página de inicio atractiva para apuntar sus invitaciones y reunir asistencia. Una página de destino efectiva brindará a sus invitados más información sobre su evento de mesa redonda virtual y, a través de una urgencia cuidadosamente diseñada, alentará su participación. Por último, haga un seguimiento y cree recordatorios de su evento, antes de la fecha de su evento. Esto creará entusiasmo y asegurará que sus participantes asistan el día de su mesa redonda virtual. Es una oportunidad para crear una relación y demostrar que su asistencia es importante. Si está trabajando con una empresa de investigación de terceros, como IDC,

Desarrollo de contenido: es importante redactar contenido centrado en el marketing que considere los puntos de datos de la industria que pueden, no solo iniciar la conversación, sino también mantenerla fluida. Su plan de contenido es el impulsor de las ideas sobre lo que piensan sus clientes, pero debe diseñarse de una manera que cree una discusión significativa entre pares, una en la que todos obtengan algo de valor. Su moderador elegido trabajará con usted y creará el contenido perfecto, con capas de investigación, que guiará la conversación y dejará a todos con las mejores prácticas y lecciones aprendidas después del evento.

Clientes potenciales garantizados para impulsar su negocio

Somos expertos en organizar y facilitar mesas redondas virtuales. Creado e investigado por IDC y producido en asociación con IDG Communications, los productores de las marcas de medios de tecnología más grandes del mundo como InfoWorld, CIO y Network World, recibirá clientes potenciales específicos, la oportunidad de dar y recibir comentarios constructivos de compradores de tecnología de alto nivel. , una plataforma para identificar los desafíos comerciales clave de su cliente y una canalización accionable para sus equipos de ventas.

Organice una mesa redonda virtual llave en mano

El tema tratado es crucial para el éxito de una mesa redonda virtual. El tema y el moderador adecuados generarán un diálogo bidireccional entre usted y sus compañeros; uno que le proporcione suficientes conocimientos para hacer avanzar sus estrategias. La práctica de Future Enterprise de IDC cubre nueve áreas clave que impulsarán las agendas de los directores ejecutivos. Podemos ayudarlo a organizar una de estas conversaciones críticas hoy:

El futuro de la infraestructura digital: tecnologías de infraestructura adaptables, escalables y resilientes
Futuro de la inteligencia: inteligencia empresarial
El futuro de la confianza: riesgo, cumplimiento, seguridad, privacidad y ética/gobernanza
Futuro del trabajo: transformación de la fuerza laboral
El futuro de los clientes y los consumidores: experiencias de los clientes basadas en datos
Futuro de los ecosistemas industriales: ecosistemas abiertos, ágiles y escalables que fomentan la innovación
Futuro de la Innovación Digital: tendencias en desarrollo y distribución de software
Futuro de las operaciones: operaciones resilientes impulsadas por el mercado
El futuro de la conectividad: experiencias conectadas perfectas